Amazon Marketing Cloud jetzt in der Ads Console – Gamechanger für Seller ohne DSP

Wer 2026 noch ausschließlich auf Last-Click-ACOS optimiert, lässt viel Geld auf dem Tisch. Die Amazon Marketing Cloud (AMC), einst ein komplexes Enterprise-Tool, ist jetzt direkt in der Amazon Ads Console verankert. Das macht datengetriebenes Full-Funnel-Marketing auch für kleinere Budgets möglich und revolutioniert die Optimierung Ihrer Sponsored Ads.

Was ist die Amazon Marketing Cloud (AMC) heute?

Die Amazon Marketing Cloud (AMC) ist eine leistungsstarke, Cloud-basierte Analyseplattform von Amazon Advertising. Sie ermöglicht Werbetreibenden, pseudonymisierte Daten aus verschiedenen Quellen (Amazon Ads, eigene First-Party-Daten) in einer geschützten Umgebung zusammenzuführen und tiefgreifende Analysen durchzuführen.

Der entscheidende Unterschied zu herkömmlichen Reports: Die AMC fungiert als Data Clean Room. Sie bietet detaillierte Einblicke in die gesamte Customer Journey und die kanalübergreifende Performance, ohne dabei die Privatsphäre der Kunden zu gefährden. Technologisch basiert sie auf der robusten Infrastruktur von Amazon Web Services (AWS).

Wie die Amazon Marketing Cloud (AMC) funktioniert

Das Kernstück der Amazon Marketing Cloud (AMC) bleibt ihre Architektur als Data Clean Room. Diese geschützte Umgebung ist essenziell, um Daten aus verschiedenen Quellen zusammenzuführen und zu analysieren, während strenge Datenschutzstandards eingehalten werden.

Die technologische Grundlage ist die skalierbare Infrastruktur von Amazon Web Services (AWS). Werbetreibende erhalten eine eigene, private Instanz in der AWS Cloud, auf die nur sie selbst Zugriff haben.

Der erweiterte Datenfluss im Data Clean Room

In den zentralen Data Clean Room fließen weiterhin verschiedene Datenquellen, wobei die Nutzungsmöglichkeiten durch den direkten Zugriff in der Ads Console breiter geworden sind:

• Amazon DSP-Kampagnen: Daten aus programmatischen Werbekampagnen.
• Sponsored Ads: Performance-Daten von Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Anzeigen (die jetzt noch besser verknüpft werden können).
• Eigene Datensätze: Werbetreibende können eigene First-Party-Daten (z. B. aus CRM-Systemen) sicher in ihre AMC-Instanz hochladen und mit Amazon-Signalen verknüpfen.

Datenschutz und Analysen

Innerhalb des Data Clean Room werden alle Datensätze pseudonymisiert und aggregiert. Persönliche Identifikatoren werden entfernt, und die Daten werden zu Gruppen zusammengefasst. Die Mindestgruppengröße stellt sicher, dass keine Rückschlüsse auf einzelne Personen möglich sind und die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) eingehalten wird.

Werbetreibende führen auf Basis dieser aggregierten Daten ihre Analysen durch. Die Plattform bietet hierfür zwei Zugänge, die den Einstieg massiv erleichtern:

1. AMC Solutions (No-Code-Templates): Vorkonfigurierte, geführte Workflows für Standard-Analysen, die keine SQL-Kenntnisse erfordern.
2. SQL-Abfragen: Für komplexe und maßgeschneiderte Fragestellungen sind weiterhin SQL-Kenntnisse nötig (jetzt oft mit AI-Unterstützung zur SQL-Generierung).

Vorteile der Amazon Marketing Cloud für Werbetreibende

Mit dem direkten Rollout in die Ads Console und den No-Code-Templates bietet die AMC nun entscheidende, auch für Seller ohne großes DSP-Budget relevante, Vorteile, die weit über das Standard-Reporting hinausgehen.

1. Ganzheitliche Customer Journey-Analyse (Full-Funnel-Sicht)

Die AMC bricht Datensilos auf. Sie sehen, wie sich Upper-Funnel-Maßnahmen (z. B. Sponsored Brands Video oder Display Ads) und Lower-Funnel-Aktivitäten (Sponsored Products) gegenseitig beeinflussen.

• Vorteil: Sie messen, wie viel eine Branding-Kampagne tatsächlich zum späteren Kauf über eine Sponsored Products Anzeige beiträgt. Das ermöglicht eine klare Funnel-Sicht statt nur Last-Click-Logik.

2. Aktivierung von High-Intent-Audiences in Sponsored Ads

Einer der wichtigsten neuen Vorteile ist die direkte Nutzung von AMC Audiences in Sponsored Products und Sponsored Brands Kampagnen.

• Was ist neu? Sie können Zielgruppen wie „User mit mehrfachen Produktansichten, aber ohne Kauf“ oder „High-Value-Käufer“ in der AMC identifizieren und diese Segmente für Sponsored Ads nutzen (z. B. über Audience Bid Boosting).
• Vorteil: Sie fokussieren Ihr Budget auf die Nutzer mit der höchsten Kaufabsicht. Das Resultat sind präzisere Ansprache, geringerer Streuverlust und eine effizientere Budgetnutzung auch für kleine Budgets.

3. Präzisere Attributionsmodelle

Verabschieden Sie sich von starren Attributionsmodellen. Die AMC ermöglicht es, benutzerdefinierte Attributionsmodelle zu erstellen (z. B. First-Touch, Linear, U-Form).

• Vorteil: Sie bestimmen den tatsächlichen Beitrag jedes Touchpoints (Impression, Klick) zum Kampagnenerfolg fair und vermeiden eine Fehlbewertung der Performance.

4. Verständnis des Neukunden- und Wiederkaufs-Potenzials

Nutzen Sie die AMC, um strategische Geschäftsfragen zu beantworten:

• Welche ASINs bringen besonders viele New-to-Brand-Käufer?
• Welche Produkte haben eine hohe Wiederkaufsrate / CLV-Potenzial?
• Vorteil: Hilft bei der strategischen Entscheidung, welche Produkte als Hero- oder Einstiegsprodukte genutzt werden sollten.

Anwendungsfälle & Analysen: SQL & No-Code Templates

Die Stärke der AMC liegt in der Flexibilität der Analysen. Dank der neuen No-Code-Templates ist der Einstieg in komplexe Analysen ohne tiefgehende SQL-Kenntnisse möglich.

AMC Solutions (No-Code-Templates)

Diese vorgefertigten Workflows, auch bekannt als „AMC Solutions“, ermöglichen schnelle, datengestützte Antworten auf Standardfragen:

Anwendungsfall	Ziel der Analyse	Notwendige Kenntnisse
Kanalübergreifende Performance	Wie beeinflussen sich DSP und Sponsored Ads?	Keine (Geführter Workflow)
Funnel-Analyse	Wo brechen Kunden auf dem Weg zum Kauf ab?	Keine (Geführter Workflow)
High-Intent Audience Erstellung	Erstellung einer Zielgruppe der „Warenkorb-Abbrecher“ zur Reaktivierung.	Keine (Geführter Workflow)
New-to-Brand Analyse	Welche Kampagnen generieren die meisten Neukunden?	Keine (Geführter Workflow)

Erweiterte Analysen mit SQL

Für maßgeschneiderte, komplexe Fragestellungen bleibt SQL notwendig. Die Plattform bietet jedoch zunehmend AI-Unterstützung (wie den Amazon Ads Anzeigenagenten), um die Generierung komplexer Abfragen zu vereinfachen.

Konkrete Anwendungsfälle für erweiterte Analysen:

• Analyse der Anzeigen-Sequenz: Welche Abfolge von Anzeigen (z. B. Sponsored Display Impression -> Sponsored Brands Klick -> Sponsored Products Kauf) führt am häufigsten zum Kauf?
• Overlap-Analyse: Wie hoch ist die Überschneidung zwischen den Zielgruppen Ihrer DSP-Kampagnen und denen, die nach Ihren Sponsored Products suchen? (Zur Vermeidung von Kannibalisierung).
• Zeit bis zum Kauf (Time-to-Conversion): Wie lange dauert es von der ersten Anzeigensichtung bis zum Kauf und wie verändert sich dieser Wert bei verschiedenen Zielgruppen?

Zugangswege, Voraussetzungen und Kosten der AMC

Die wesentlichste Änderung betrifft den Zugang zur AMC, der durch den Rollout in der Ads Console massiv vereinfacht wurde.

Voraussetzungen und Zugang (aktualisiert)

Die Amazon Marketing Cloud ist in Europa auf mehreren Marktplätzen verfügbar, darunter Deutschland, Spanien, Frankreich, Italien, Niederlande, Schweden, Türkei und Großbritannien. Der Zugang zur Amazon Marketing Cloud ist heute deutlich einfacher und nicht mehr primär an ein hohes DSP-Budget geknüpft:

• Direkt in der Amazon Ads Console: Für Sponsored Ads Advertiser ist die AMC jetzt direkt über die Benutzeroberfläche unter „Messen und Berichten“ (oder ähnlichem) erreichbar. Das ermöglicht eine Self-Service-Instanz ohne die Notwendigkeit, einen Amazon-Repräsentanten kontaktieren zu müssen.
• Aktives Amazon Ads Konto: Im Wesentlichen benötigen Sie ein professionelles Werbekonto, das Sponsored Ads schaltet, um auf die in der Console verankerte Instanz zugreifen zu können. Ein aktives DSP-Konto ist weiterhin für tiefere DSP-Analysen von Vorteil, aber keine zwingende Hürde mehr für den Einstieg.

Kosten der AMC

Die Kosten für die Amazon Marketing Cloud sind weiterhin nutzungsbasiert und hängen von der Menge der verarbeiteten Daten und den ausgeführten Analysen ab.

Die Kosten setzen sich typischerweise zusammen aus:

1. Speicherkosten: Kosten für die Speicherung Ihrer Daten in der AWS-Instanz.
2. Rechenleistung: Kosten für die Ausführung der SQL-Abfragen (komplexere Abfragen sind teurer).
3. Plattformzugang: Der reine Plattformzugang wird Werbetreibenden im Self-Service-Modell in der Regel kostenlos angeboten.

Das nutzungsbasierte Modell stellt sicher, dass Sie nur für die tatsächlich genutzte Rechenleistung zahlen, wodurch die AMC auch für Marken mit mittleren Budgets attraktiv wird, die sich auf die neuen No-Code-Templates stützen.

Fazit: Warum die AMC Ihr Amazon Marketing transformiert

Die Amazon Marketing Cloud (AMC) die strategische Plattform, die das Amazon Marketing von einem Last-Click-Modell hin zu einem Full-Funnel- und Audience-zentrierten Ansatz transformiert.

Die Relevanz der AMC für ambitioniertes Amazon Marketing:

• Die direkte Zugänglichkeit in der Ads Console senkt die Einstiegshürde drastisch.
• No-Code-Templates machen datengestützte Funnel-Analysen ohne SQL-Expertenwissen möglich.
• AMC Audiences für Sponsored Ads ermöglichen es, High-Intent-Zielgruppen (z. B. Warenkorb-Abbrecher) direkt und effizient anzusprechen.

Die Zukunft der datengetriebenen Werbung auf Amazon gehört Lösungen wie der AMC. Werbetreibende, die jetzt die Vorteile der besseren Messbarkeit und der direkten Audience-Aktivierung nutzen, sichern sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil und machen aus „Wir glauben, dass…“ ein „Wir sehen in den Daten, dass…“.

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FAQ – Häufig gestellte Fragen zur Amazon Marketing Cloud

Was ist die Amazon Marketing Cloud?

Die Amazon Marketing Cloud (AMC) ist eine sichere, Cloud-basierte Lösung von Amazon Advertising. Sie ermöglicht Werbetreibenden, pseudonymisierte Amazon Advertising-Ereignisse mit eigenen Daten zu verknüpfen. Sie fungiert als Data Clean Room, schützt die Privatsphäre der Kunden und liefert gleichzeitig tiefe Einblicke in die Performance von Marketingkampagnen.

Was kostet die Amazon Marketing Cloud?

Die Kosten für die Amazon Marketing Cloud sind variabel. Sie hängen von der Menge der verarbeiteten Daten und den genutzten Services ab. Amazon bietet ein nutzungsbasiertes Preismodell. Die Kosten umfassen typischerweise Datenspeicherung und Rechenleistung für SQL-Abfragen. Die Ausgaben richten sich also nach der tatsächlichen Nutzung durch den Werbetreibenden.

Was ist AMC Amazon?

AMC Amazon ist die Abkürzung für Amazon Marketing Cloud. Es ist eine Analyseplattform, die Werbetreibenden tiefe Einblicke in ihre Kampagnenleistung auf Amazon ermöglicht.